« Notre showroom sera le plus grand d’Afrique »
Smeia voit grand. Le concessionnaire automobile compte ouvrir, avant 2012, le plus grand showroom d’Afrique. Rachid Fadouach, DGA de Smeia, nous livre les contours de cette nouvelle stratégie.
Rachid Fadouach, DGA de Smeia. Photo Yassine TOUMI
Comment se comporte le marché des voitures neuves ?
Globalement, le marché suit une tendance positive. À fin août de l’année en cours, les ventes CBU (voitures importées neuves) ont progressé de plus de 13 %, alors que celles des CKD (montées localement) ont évolué de plus de 6%. En ce qui concerne notre société, nous avons réalisé au cours du mois de septembre une progression notable de livraisons. Ainsi, nous avons réussi à écouler 105 véhicules de marque BMW, 18 Mini Cooper, 16 Land Rover et 24 Mazda.
Je tiens toutefois à préciser que le marché marocain n’est pas assez développé. La langue des chiffres indique que les ventes annuelles ne dépassent pas les 100 000 nouvelles immatriculations tous segments confondus (CKD+CBU).
Vous venez de lancer la nouvelle BMW Série 1. Peut-on espérer voir un jour la marque BMW «démocratisée» ?
Je tiens d’abord à signaler que la BMW Série 1 reste le modèle d’entrée de gamme, par excellence. Son prix tourne autour des 300 000 DH. Offrir donc au consommateur un modèle distingué de par sa catégorie avec un style raffiné et qui rivalise d’ingéniosité, reste le seul moyen possible d’attirer plus de clientèle. Mieux encore, gagner plus de terrain dans le segment des compactes premium nous permet de tirer vers le haut les potentialités de commercialisation des autres modèles BMW. Avec le lancement de ce modèle best-seller, nous espérons bien y arriver. Et nous prévoyons de franchir le seuil des 350 ventes par an.
À l’occasion de la présentation de la Série 1, vous avez citez le chiffre de 1,3 million de BMW Série 1, vendues à l’échelle mondiale. Quid du Maroc ?
Lancée en 2004, la BMW Série 1 a réalisé un essor fulgurant de par le monde. Au Maroc, depuis 2004, nous avons écoulé sur le marché plus de 2 500 unités, soit une performance spectaculaire dans un marché plutôt limité.
Qu’en est-il de vos perspectives de croissance ?
Nous nous efforçons de maintenir notre positionnement stratégique. Actuellement nous sommes en train d’étudier une nouvelle stratégie de déploiement à l’échelle nationale. Notre réseau compte aujourd’hui quatre succursales. Il va être élargi par l’ouverture, prévue avant fin 2011, à Casablanca, d’un nouveau show-room, soit le plus grand au niveau du continent noir.. Et l’année prochaine connaîtra le lancement d’un nouveau modèle.◆
