Élec Expo : « Il existe une vraie demande pour le solaire »
Eltek Valere, leader norvégien et mondial en systèmes d’énergie pour télécoms et applications industrielles, est présente au Maroc à travers des partenaires locaux. Entrevue avec Miloud Abdelilah, directeur commercial.
Miloud Abdelilah.
Quelles sont vos appréciations de l’édition 2011 d’Élec Expo ?
Les deux premières journées se sont bien déroulées. Nous avons eu des rencontres avec plusieurs clients potentiels dans le domaine des télécommunications et aussi dans le secteur industriel. Ceci nous a permis de présenter nos solutions et la possibilité de financer les projets d’efficacité énergétique en combinant le solaire, l’éolien et les batteries cycliques.
Quels produits proposez-vous au marché marocain ?
En plus des systèmes d’énergie de type High Efficiency [haut rendement – n.d.l.r.], nous proposons des solutions hybrides qui permettent une économie d’énergie et d’argent ainsi que la réduction d’émission de gaz carbonique. En général, nos solutions aident le client à devenir plus « green ». Notre offre consiste à apporter une solution et assurer le suivi, depuis l’installation jusqu’à l’entretien assuré par nos partenaires locaux.
Qui sont vos principaux clients aujourd’hui ?
Notre clientèle est composée principalement des opérateurs téléphoniques et des entreprises industrielles. Les secteurs ciblés sont essentiellement les chemins de fer, l’exploitation minière, les centrales électriques, etc. Nous sommes assez bien positionnés sur le marché, vu la fiabilité de nos produits et nos prix très compétitifs.
Comment approchez-vous le marché marocain ?
Avec nos partenaires marocains, notamment Access Energy et 3G Com, nous arrivons à présenter une solution complète à nos clients. Nos partenaires sont compétents, et Eltek Valere se fait un devoir de former leurs personnels. Les formations sont dispensées un peu partout dans le monde. Toutefois, pour l’installation de nos systèmes, nous pouvons aussi envoyer nos ingénieurs spécialisés pour assurer la supervision des travaux selon les normes internationales.
Quelle est cette solution de financement que vous apportez ?
Le financement se fait en collaboration avec des banques importantes à travers le monde. Ceci élimine le Capex à nos clients. En plus, nos solutions permettent une réduction considérable des coûts d’exploitation (Opex). Les termes de contrat de financement se situent entre 3 et 5 ans.
Comment évaluez-vous le marché du solaire au Maroc ? Y a-t-il une vraie demande ?
Oui, absolument ! Il existe une vraie demande au niveau du solaire.
Certains opérateurs utilisent les solutions solaires depuis déjà une dizaine d’années. Plus on avancera, plus les gens se convertiront dans les énergies renouvelables.
On le voit d’ailleurs au salon. Plusieurs exposants sont dans le domaine des énergies renouvelables avec une production locale non négligeable.◆
