Stokvis signe Repsol
Stokvis se lance dans la distribution des lubrifiants Repsol. Le chiffre d’affaires, résultant de cette nouvelle activité, est estimé à près de 100 millions de dirhams à horizon 2014.
Les représentants de Stokvis et Repsol ont fait part, lors de la conférence de presse tenue mercredi à Casablanca, de leur satisfaction quant à la signature de ce partenariat.
Stokvis Nord Afrique, groupe côté à la Bourse de Casablanca, a procédé à la signature d’une convention avec le pétrolier espagnol, Repsol. La convention porte sur la distribution au Maroc des lubrifiants automobiles et industriels estampillés Repsol. A travers ce partenariat, Stokvis intègre un nouveau métier dans son périmètre fonctionnel en s’adossant à « une marque leader de sa branche avec une notoriété affirmée » a souligné, lors de la conférence de presse tenue en marge de la signature de la convention, Chakib Belkhadir, Administrateur de Stockvis. De la même façon, « Repsol pose les jalons d’une présence pérenne pour ses lubrifiants sur le sol marocain en s’appuyant sur un relais solide reconnu pour son expertise des réseaux de distribution et sa connaissance historique du marché marocain » a noté, pour sa part, José Barreiro, Directeur lubrifiants Repsol. A noter que le groupe Repsol opère au Maroc par le biais de son activité de forage, et détient quatre permis d’exploration pétrolière dans la région du Gharb et de son large.
Un partenariat bien huilé
Les pourparlers entre les deux partenaires ont démarré début 2011 et ont abouti à une convention dont le potentiel à horizon 2014 est estimé à près de 100 de millions de dirhams de chiffre d’affaires, soit 5 % à 7 % d’un marché libéralisé depuis janvier 2009 et évalué entre 1,7 et 2 milliards. Cette estimation inclut à la fois les huiles moteurs et les huiles industrielles. Les premières concernent un marché à très fort potentiel depuis le démantèlement effectif des droits de douane entre le Maroc et l’UE. Ce segment profite également des perspectives de rajeunissement du parc automobile et d’une évolution positive du taux de motorisation des ménages, puisqu’elle atteint à peine les 16 % au Maroc contre plus de 55,4 % en Espagne, le pays d’origine de Repsol. Le segment des huiles industrielles profitera également des énormes capacités de secteurs stratégiques dans les politiques économiques du Maroc comme l’Agriculture, le BTP, la pêche… La mise en œuvre initiale du partenariat totalisera un investissement de près de 10 millions de dirhams, partagé entre l’effort commercial et l’effort marketing, pour la constitution d’un réseau de distribution et les diverses formations aux produits de la marque espagnole. L’investissement comprendra également la mise en place d’une logistique pour le stockage et un maillage optimal du territoire national. A terme, Stokvis déploiera une politique marketing et commerciale intensive en positionnant les produits Repsol auprès de différents points de ventes tels que les magasins multimarques, le réseau des concessionnaires automobiles, les garagistes… Sans oublier les grands prescripteurs (État, Offices, Administrations, Grands groupes industriels…).◆
